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                                        唐亮:“激情到死”:唐良智

                                        發布時間:2019-01-21 01:21:25 來源: 文章閱讀 點擊:

                                           “創業非常需要激情,我是個比較有激情的人?!薄凹で榈剿?我喜歡這種感覺?!?     “創業非常需要激情,我是個比較有激情的人?!闭菓{借這股子激情,唐亮從一個在校大學生成長為富于傳奇色彩的砍價師,進而一躍成齊家家居網聯合創始人、董事、副總裁,從前臺走向幕后,他的個人價值終得到體現。
                                          
                                          團購臺上的“逼宮”
                                          
                                          “朋友們,他不肯降價,那讓我們倒數五秒!數完他還不降價,就讓他下臺!五、四、三……”在砍價師的帶動下,臺下數百網友跟著一起倒數,以逼迫臺上的商家降價。這種新興的家居類商品現場團購方式,需要一個充滿激情的砍價師在臺上“指點江山”。開創這種團購商業模式的,正是唐亮。
                                          如果你恨一個人,就讓他去裝修。2003年7月,當時家里裝修,還是大二學生的唐亮因為不懂建材的行情和好壞,初嘗裝修之苦。一次,唐亮獨自去買建材,因為數量不多,商家不肯讓價分毫,還罵討價還價的他神經。人少被店欺,那人多不是力量大?唐亮靈機一動,以“申中人也”為名,通過網絡發帖,召集了一幫買地板的網友,一同到商家店里團購。唐亮則作為代表同商家談價格,砍來砍去,零售價123塊/平米的地板最終以110塊/平米成交。嘗到甜頭后,唐亮時不時帶領網友去團購,“阿申”成為砍價師唐亮的名號。終于有一次,他召集成功大型的團購活動,當時來了10個商家、100多名網友,這正是目前齊家家居網團購活動的雛形。隨著團購活動的紅火,“阿申”的名氣越來越響,各地模仿這種團購模式的公司也越來越多。
                                          當不斷地有商家試圖用賄賂達到進入團購現場的目的時,唐亮意識到賺錢已不是問題――團購這種新興的購物方式能讓網友獲10%-30%的價格實惠,商家得大量的銷售量,廣闊的前景自然意味著作為活動組織者的商機。2005年初,在家居業浸淫多年的鄧華金(現任齊家家居網CEO)找到了唐亮,兩人一拍即合,創辦了上海團購網(齊家家居網旗下網站),為更多的網友提供團購服務,讓一個人也能享受團購待遇。由此,大四學生唐亮成為公司副總經理,主抓業務。因為砍價師在公司業務中的作用較大,從一個人小打小鬧到參與公司正規經營的唐亮漸漸如魚得水。
                                          “做砍價師最需要的是激情,在臺上要以你為尊,絕對不能商家一兇就沒有方向,網友一鼓噪就沒辦法。其次是專業,要了解商家的產品,價格的底線,能很好地把握砍價的火候?!碧屏寥绱?a target="_blank" class="keylink">總結砍價秘訣。
                                          記得有一次和一位女老板過招,唐亮事先知道對方給裝修公司的傭金可能達到30%,利潤空間比較大,因而勸她直接優惠給網友。由于現場火候把控到位,女老板情緒激動之下竟然破天荒將櫥柜這一大件商品讓到半價!結果當天成交量很大,有網友排隊2個小時去開具定金單。
                                          “在關鍵時刻,對于一些不配合的商家,我也會毫不客氣地沒收話筒轟其下臺?!彼a充說。
                                          
                                          老鷹的故事
                                          
                                          隨著公司業務的發展,唐亮感覺到身為砍價師存在的職業瓶頸?!叭绻銕Ш脠F隊,每個人都得到很好的提升和發展,對公司的貢獻要比單兵作戰的砍價師大得多?!边@是由齊家家居網富有特色的商業模式決定的,因為現場團購成交額占公司業務量的20%-30%。于是,整個2009年他僅“客串”了數回砍價師,而主要的工作則是從光鮮的一線戰士轉入幕后當起相對平淡的高管。
                                          身為齊家家居網砍價師培訓的負責人,唐亮如今培養出了一大批砍價高手,成為了國內家居類砍價師的領軍人物。像上海一個成熟的砍價師月薪可逾萬元,更有不少砍價師逐漸成長為分公司的領導。
                                          不過高管并不容易做。在唐亮看來,做砍價師是做業務,把事做好就會得到較高的評價;而做公司高管要學會思考、總結,如果只懂得做事、不懂得做人,那就不懂得管理,無法成就事業。他做人方面的風格是激情領導。
                                          一次,齊家家居網一家分公司的業務發展遭到重挫,士氣低落,唐亮受命從上??偛窟^去重整團隊?!拔腋麄冮_會說,難道我們比動物還差嗎?有些動物還知道去應對苦難,成就自己。我舉了空中王者老鷹的例子。老鷹的壽命有70年,當它40歲的時候,它的喙變彎變長,直至將要刺入胸膛,它的爪也變得很鈍,難以捉住獵物,羽翼也變得厚重,無法更高地飛翔。它該怎樣辦,難道坐等死亡?不!它先撞擊巖石,將自己的喙撞掉。新喙長出來后,它用喙將爪上趾甲逐次拔出,等待新的趾甲長出;另外,它用喙將自己的羽翼逐根拔出。在經歷了這些痛苦的洗禮后,老鷹可以重新翱翔、做天空的王者?!碧屏粮嬖V《董事會》,“開完會,我和他們一起去做商家搜集、洽談工作,干一個采購員的活。其實,我作為高管是不需要到一線去的,但我很有激情,一定要把這個團隊帶好?!?
                                          激情的另一面是溫情。唐亮在公司喜歡讓人叫他“阿申”?!拔蚁M痛蠹业木嚯x比較近。我希望同事們對我打開心扉,對我掏心窩子,我阿申也會對他們掏心窩子?!庇泄締T工告訴記者,“阿申”平易近人,和員工打成一片,經常會詢問下屬工作遇到的困難,熱心幫其解決。
                                          
                                          “激情到死”
                                          
                                          一路創業走來盡管不易,但總體而言唐亮還算順水順風。在公司2006年、2008年分別引入200萬美元和1500萬美元的風險投資后,唐亮的身家發生了質變,不過這個而立之年有所成就的年輕人并不想過得太安逸?!拔沂且粋€比較有危機感的人,平時壓力很大。我會把困難、問題想得多一些。有事情我搞不定或弄不懂,是睡不著覺的?!?
                                          無時不在的危機意識或許源于唐亮的一次不尋常遭遇。高中畢業那年因為遇到車禍,他不得不臥床半年推遲上大學。22歲的唐亮步入同濟大學校園時,看著身旁18歲左右花季的同學們,年齡上的強烈反差逼著自己加倍努力,積極到校外兼職,這才有了接觸建材行業的機會。
                                          如今,齊家家居網已是國內家居電子商務行業的龍頭,在全國建有23個分支機構,營收每年以逾200%的速度增長,2008年平臺交易額超過30億元。不過唐亮語氣間仍很謹慎,“從規模上看現在是個標準的中型公司;不過從公司愿景和發展階段來看,還是個創業公司,處在關鍵的階段?,F在整個家居電子商務行業正處于發展的節骨眼。好在我們是領先的,但要把這種優勢轉變為徹底的勝勢,還需要不斷的激情?!?
                                          “激情到死,我喜歡這種感覺?!彼笮?。

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